Senior Partner Sales Manager

  • DEFACTO GmbH
  • Erlangen
  • Consulting, Beratung
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Seit über 30 Jahren unterstützen wir Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen bei der Digitalisierung des Kunden-, Daten- und Prozess-Managements. Als führende Business Beratung und IT Implementierung im Direct-to-Consumer Umfeld loyalisieren wir Kunden nachhaltig – durch ein ganzheitliches Engineering aller Kundenerlebnisse.
Wir befähigen so Organisationen mit digitalen Lösungen und optimieren dabei die Customer Experience und Operational Excellence in den Unternehmen. Gemeinsam erschließen wir das volle Potential aus Kunden, Daten, Prozessen und Technologie.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen Senior Partner Sales Manager (m/w/d), der mit unseren strategischen Partnern (führende Technologie-Unternehmen) den Go-to-Market in enger Abstimmung mit dem internen Sales & Consulting-Team vorantreibt.

Deine Aufgaben

  • Entwicklung zielorientierter Go-to-Market-Strategien in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologie- und Vertriebspartner sowie dem Marketing und unseren Practices
  • Verantwortung für die Partner-Pipeline, einschließlich der Planung, Nachverfolgung und des Reportings von Partnerinitiativen und gemeinsamen Vertriebschancen
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    Identifikation und Weiterentwicklung von Erlösquellen und Services, die im Rahmen der Technologie-Partnerschaft erschlossen werden können
     
  • Pflege und Ausbau von langfristigen, strategischen Partnerschaften mit Technologieanbietern in den Bereichen CRM, Marketing Automation, CDP und Loyalty-Management
     
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Consulting, Marketing, Practices) und den Partnerunternehmen, um Kunden-Lösungen bestmöglich anzubieten und Projekte erfolgreich umzusetzen

Das bringst du mit

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner- oder Channel-Management, idealerweise im Technologie-Umfeld, mit einem nachweisbaren Track Record im Aufbau erfolgreicher strategischer Partnerschaften
     
  • Grundlegendes Verständnis von Software-Lösungen, vorzugsweise im Umfeld Kundenmanagement
     
  • Idealer Weise besteht bereits ein Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in unseren Zielmärkten (z.B. Retail)
     
  •  Ausgeprägte Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Partner- und Vertriebsstrategien sowie Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologielösungen
     
  • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Managementebenen
     
  • Analytische und strategische Fähigkeiten, um Business-Chancen zu identifizieren und messbare Erfolge zu erzielen
     
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir dir

  • Eine Position mit viel Entwicklungspotenzial und der Möglichkeit unserer Unternehmenswachstum aktiv mitzugestalten und zum Erfolg zu führen
  • Attraktive Vergütung inklusive Erfolgsbeteiligung
  • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  • Ein motiviertes Team von Experten, das deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützt
  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten

Wir freuen uns, dich kennenzulernen!

Wenn du vorab schon Fragen hast, mehr über DEFACTO wissen möchtest oder dich einfach unverbindlich zur Stelle austauschen möchtest, kannst du dich natürlich jederzeit bei uns melden. 
 
  • Hanna Kramer
  • Director Transformation & HR
  • 09131 9712 2110